Denke absolut, nicht relativ
Mehrere Studien haben gezeigt, dass je mehr ein Artikel kostet, desto unvorsichtiger sind wir um den Preis. Falsch für dich? Stellen Sie sich vor, Sie sind an einem Urlaub am Meer und beschließen, ein Fahrrad zu mieten, um entlang der Küstenstraße zu radeln. Sie gehen entlang der Promenade und prüfen die Preise. Der erste Verleih, den Sie finden, kostet £ 25 pro Tag, aber Sie sehen ein Schild für einen anderen Laden, der ein Fahrrad für nur £ 10 pro Tag anbietet. Das zweite Geschäft ist zehn Minuten zu Fuß entfernt, aber mit einem Preisunterschied, vielleicht lohnt es sich, die billigeren Fahrräder zu überprüfen. Solange sie verkehrsfähig aussehen, können Sie stattdessen einen davon mieten und sich dazu beglückwünschen, 15 Pfund zu sparen, genug, um für einen zweiten Tag Radfahren oder ein gutes Mittagessen in einem Café auf den Klippen zu bezahlen.
Stellen Sie sich vor, Sie sind zu Hause und kaufen ein neues Auto. Der erste Händler hat einen, den Sie mögen, für £ 10.010. Sie möchten sicherstellen, dass Sie ein gutes Geschäft bekommen, also gehen Sie zu einem zweiten Ausstellungsraum, der das gleiche Auto für £ 10.025 hat. Lohnt es sich, zum ersten Platz zurückzukehren, um £ 15 zu sparen? Sie würden fast sicher entscheiden, dass es nicht ist. Die Summe, die Sie sparen können, ist jedoch dieselbe wie im Beispiel für die Fahrradmiete.
Unzählige Studien haben gezeigt, dass wir solche Urteile fällen, indem wir eine Ersparnis als Anteil an den Gesamtkosten ansehen und nicht eine tatsächliche Geldmenge mit einer bestimmten Kaufkraft. Dies wird als relatives Denken bezeichnet und ist besonders bei wohlhabenderen Menschen üblich.
Zahlen Sie immer mit Bargeld, keine Karte
Wenn Sie können, verwenden Sie das tatsächliche Geld für Ihre Einkäufe. Forscher in den USA beobachteten den Nahrungsmitteleinkauf von 1.000 Haushalten für sechs Monate. Unter Berücksichtigung aller möglichen Faktoren stellten die Forscher fest, dass Menschen, die per Kredit- oder Debitkarte zahlten, eher impulsive Einkäufe von ungesunden Lebensmitteln wie Kuchen oder Schokolade tätigten. Es scheint, dass sich unsere Neigung, Schuldgefühlen nachzugeben, erhöht, wenn wir kein Bargeld mehr aushändigen müssen. Es scheint also so, als würde es beim Kontaktlos dazu kommen, unsere Taille zu erweitern, während wir unsere Bankkonten verschlanken.
Wenn wir eine Karte benutzen, ändert sich unser Denken. Es ist weniger wahrscheinlich, dass wir uns an den Betrag erinnern, den wir bezahlt haben, und eher einen größeren Tipp hinzufügen. Wir geben sogar noch mehr für die gleichen Güter aus, wie ein Psychologieexperiment am Massachusetts Institute of Technology gezeigt hat. Die Schüler mussten bieten, wie viel sie bereit wären, für ein Basketballspielticket zu bezahlen. Der Hälfte von ihnen wurde gesagt, sie müssten in bar bezahlen, und der anderen Hälfte wurde gesagt, dass sie mit der Karte bezahlen könnten. Wie viel würden sie für die Tickets anbieten? Der Unterschied war auffallend. Diejenigen, die Bargeld zahlten, boten im Durchschnitt 28 Dollar, aber die Kartenzahler waren bereit, mehr als das Doppelte anzubieten - 60 Dollar.
Warum die Rechnung aufzuteilen ist nicht fair
Niemand mag es am Ende eines Gruppenessens in einem Restaurant, wenn man herausarbeitet, was alle haben und was sie alle schulden. Aber es könnte der ökonomischste Weg sein, auswärts zu essen, meint der Ökonom Uri Gneezy. Er führte eine Studie durch, in der er die Schüler in Gruppen von sechs Personen aufteilte und ihnen die Möglichkeit gab, zum Abendessen auszugehen. Den Schülern wurde vorher gesagt, wie die Rechnung berechnet würde. Als sie angewiesen wurden, dass jeder einzelne für das bezahlen würde, was sie bestellt hatten, neigten sie dazu, eine preiswerte Mahlzeit von der Speisekarte zu wählen. Aber wenn sie wüssten, dass die Rechnung zu gleichen Teilen aufgeteilt wird, scheinen plötzlich die teureren Speisen auf der Speisekarte ansprechend zu sein.
Preis entspricht nicht der Qualität
Die Idee, dass ein Produkt überlegen ist, weil es teuer ist, wurde in einer Studie untersucht, die im Internet veröffentlicht wurde Zeitschrift für Marketingforschung wo zwei Gruppen von Studenten aufgefordert wurden, Energiegetränke zu kaufen, die ausgeschrieben wurden, um die Konzentration zu verbessern. Beide Gruppen wurden das gleiche Getränk einschließlich der gleichen Bestandteile verkauft. Der einzige Unterschied bestand darin, dass einer Gruppe 1,89 Dollar für eine Dose berechnet wurden, während der anderen mitgeteilt wurde, dass die Universität einen Bulk-Buy-Rabatt erhalten würde, der nur 0,89 Dollar kosten würde.
Die zwei Gruppen erhielten dann eine Liste von Anagrammen, die gelöst werden sollten, und die Gruppe, die den höheren Preis für ihre Getränke bezahlte, löste mehr. Warum? Die Forscher folgerten, dass je teurer das Getränk ist, desto mehr möchte der Verbraucher glauben, dass seine angeblichen Vorteile - in diesem Fall die Verbesserung der Konzentration - real sind.
5 Geldspartipps
- Denken Sie in bar, um Geld zu sparen. Wenn Sie etwas auf Ihrer Kreditkarte kaufen möchten, stellen Sie sich vor, dasselbe Geld aus einem Geldautomaten zu nehmen. Möchtest du es immer noch ausgeben? Nur wenn Sie sollten, sollten Sie weitermachen und den Artikel kaufen.
- Brechen Sie den negativen Zyklus. Wenn du besser sparen willst, nützt es nichts, wenn du nur sagst, dass du ein neues Blatt umdrehst. Schätzen Sie, dass dieselben Muster sich wiederholen und stattdessen eine neue Methode finden.
- Sei beim Verkaufen objektiv. Wenn Sie einen Angebotspreis für etwas festlegen, das Sie verkaufen möchten, stellen Sie sich vor, dass Sie es nicht besitzen.
- Beginnen Sie immer eine Verhandlung. Nennen Sie in Verhandlungen Ihren Namen immer vor der anderen Person, es sei denn, Sie haben wirklich keine Ahnung, was angemessen ist.
- Sucht die kleinen Freuden auf. Wenn Sie plötzlich feststellen, dass Sie ein Millionär sind, gehen Sie nicht sofort für das beste Geld, das Sie kaufen können. Wenn Sie das tun, werden alltägliche Freuden im Vergleich dazu blass werden. Stattdessen kaufe viele kleine Ablässe.
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